2014年中集華駿順應市場需要，亦為給用戶提供一攬子金融解決方案，依托中集租賃公司啟動了中集車輛融資租貸業務。為讓銷售人員、經銷商、大客戶了解中集車輛融資租貸業務，10月11日中集華駿營銷服務總部邀請中集租賃公司華中大區河南區域負責人宋義飛經理來公司進行了融資租貸業務培訓。中集華駿營銷服務總部營銷管理部經理龐蕙及營銷服務總部罐車銷售部經理李萬偉及公司車貸人員、財務人員和駐馬店區域經銷商、大客戶參加了培訓。培訓結束與會者并就此業務展開討論，經銷商通過對中集車輛融資租貸業務的深入了解，對比銀行按揭及其它金融形式，深深被中集車輛融資租貸業務的“低、快、強、全、活、廣”等六大利好深深吸引。

中集車輛融資租貸業務的“低、快、強、全、活、廣”

低：首付比例低，提車付款低；

快：手續簡便，效率高（7—10個工作日）；

強：資金實力強，不受存貸比限制；

全：購車成本實現全融資；

活：還款方式靈活；

廣：服務對象廣、服務網點多。

中集車輛融資租貸業務含義： 中集租賃公司根據客戶對車輛和供貨人（中集車輛集團、聯合卡車等）的選擇或認可，向供貨人購買選定車輛，提供給客戶使用，客戶按期支付租金的業務形式。租賃期滿，付清租金，車輛歸客戶所有。

業務形式分“非零售金融”和“零售金融”兩種形態。

非零售金融：是指滿足下列條件所適用的租賃產品

單一非零售金融：是指滿足下列條件所適用的租賃產品

訂單在300萬以上的項目

主要針對法人客戶

由中集租賃公司負責商務談判、客戶考察、資料收集、報告撰寫、信審、合同簽訂等,中集實質審批。

風險主要由中集租賃公司承擔，廠家和經銷商在必要時提供擔保。

零售金融：是指滿足下列條件所適用的租賃產品

單一訂單在300萬以下的項目

全部針對自然人客戶

由中集租賃授權的工廠或合作伙伴負責商務談判、資料收集、報告撰寫、實質信審、合同簽訂等，中集形式審批。

中集租賃負責培訓和監管，風險由合作伙伴承擔，中集租賃公司進行一定的風險讓利。

受訓者對被宋義飛經理生動的語言，妙趣橫生的解釋贊嘆不已。如解釋“融資租賃”的交易實質，“借雞生蛋，用蛋還租，最后得雞”。 解釋“融資租賃”法律關系：“你選我付款，質量廠家管”；“你租我才買，我買你必租“；”收益全歸你，風險我無關”；“想要所有權，租金要付完”。

結束了培訓會議，大家受益匪淺。經銷商個個摩拳擦掌，躍躍欲試，深為找到一個促進銷售的好工具而欣慰歡呼。也為中集租賃公司在長沙智能渣土自卸融資租賃業務（長沙市投放批量智能渣土車，參與融資租賃的所有金額機構中，中集是放款最快的一家，大額款項，總共用了7天時間放款）中的表現技壓群雄而備受鼓舞。

中集租賃公司華中大區河南區域負責人宋義飛經理培訓

營銷管理部經理龐蕙及罐車銷售部經理李萬偉主持了培訓會議

圖文由營銷服務總部提供